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中国工艺品如何开发美国市场?
作者:管理员    发布于:2013-02-02 13:49:09    文字:【】【】【
摘要:中国工艺品如何开发美国市场?

    众所周知,工艺品的市场定位是在生活较为富裕的人群。而美国消费能力全球最强,

人均收入每年超过3万美元,,所以美国历来是中国工艺品的主要市场。但是,如何使中国的工艺品在越洋的道路走得更加顺畅呢?

    第一,了解美国消费者的特点至关重要。一直以来中国工艺品对美出口,通过外贸公司作为窗口。中国工厂企业很少出国推销,也很少在国外设展销点与分公司,因不了解终端市场的需求,而缺乏有针对性的新产品。美国消费者喜欢用新材料、新工艺、新题材的工艺品,这能体现新潮与个性,使他们感到自用与送人都很酷。他们也喜欢购买有神秘色彩,具有民俗特色的工艺品。例如西藏与印度的工艺品作摆设,新疆、蒙古的工艺品也开始受青睐。另外现代美国人更讲实际,更倾向一些多功能、实用性的工艺品,他们对购买价格在20-50美元的商品不会犹豫。要求商品本身及包装比较讲究,最好有简单的文字介绍。由此我们需要针对性多开发些西方的、宗教的、个性化的产品,提高档次,市场才会更大,利润更高。
    第二,了解在美国市场的销售渠道,做针对性地进行市场推广。因为美国消费者购买工艺品主要在旅游假期,各种节庆日与个人纪念日,所以一些分布在各旅游景点的小型礼品店销售特别好。其它家具店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊也有卖。外,美国一些零售网站和目录邮购店,也经销工艺品,而且成长很快。
    期盼越来越的中国工艺品企业和经销商能够走出国门,让我们的产品畅销美国。

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