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怎样和美国人谈判?
作者:管理员    发布于:2013-03-10 10:47:28    文字:【】【】【
摘要:美国人的谈判礼仪有哪些?怎样和美国人谈判更容易让对方接纳?
美国人的谈判礼仪有哪些?怎样和美国人谈判更容易让对方接纳?

谈判礼仪:  
1、“是”和“否”必须保持清楚,这是一条基本原则,当无法接受对方提出的条款是,要明确告诉对方不能接受,要含糊其辞,是对方存有希望。 
2、与美国人谈判,绝对不要指名批评某人。因为美国人谈到第三者时,都会顾及损伤对方的人格。 
3、时间价值。在他们的观念中,时间也是商品,时间就是金钱。 做事效率要高。 
4、不提底价,不喜沉默,不注重利用谈判建立关系网。 
5、美国人是非常喜欢那种interactive 的人的,不需要太拘谨,不需要什么都yes。 
6、与美国买家谈判报价时需要特别注意,应该从整体去看,报价时提供整套方案,考虑全盘。 
简单概括美国人的谈判风格:  
干脆爽快,直入主题; 
注重效率、珍惜时间; 
关注利益,积极务实; 
全面平衡,面面俱到; 
注重质量,兼重包装。喜好单枪匹马,“一对一”谈判; 
有天生的优越感,不愿承认自己无知 
重合同,法律观念强。 

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